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行業新聞

酒店家居行業新營銷策略分析

酒店家居行業新營銷策略分析現如今家具市場競爭的形式已經過渡到體驗競爭,在 眼球經濟 、 注意力經濟 的影響下,如何讓你的家具品牌在第一時間 跳 出來,迅速鎖定消費者的目光?這就需要我們家具廠商正確地運用視覺營銷策略。視覺營銷即把店鋪想要傳達給顧客的信息以所見即所得的形式表現出來,其不僅僅涉及到陳列、裝飾、展示、銷售的賣場問題,還涉及到企業的經營理念和經營戰略。家具品牌應該借助視覺營銷策略來提高品牌附加值,促進銷售,使之成為一種新的營銷手段。本文著重探討視覺營銷在家具品牌專賣店、大型家居旗艦店和家具展覽會這三種家具產品營銷方式中的運用,希望能給廣大家具廠商帶來借鑒。1.視覺營銷在家具專賣店中的運用在像  紅星  美凱龍  、  吉盛  偉邦  、  君樂美 、 歐亞達 等綜合家具賣場中開設家具品牌專賣店是目前家具產品推向市場的主要手段。這種 店中店 的銷售形式,由於受到店麵的位置、麵積、人流和內部空間的限製,視覺設計的重點應在店麵的門麵設計、產品布置、人流走線以及氛圍營造上。案例分析: 前進家具 的 原木世家 專賣店烏金木,被譽為 南非中的貴族 ,是木材中的頂級產品。目前市場上生產烏金木家具的廠家除了烏金木的開發和利用者  朱小傑的 澳珀 外,還有位於被譽為 中國家具第一鎮 龍江的重頭企業   前進家具 。前進家具2008年開發的 原木世家 烏金木係列,以其獨特的線條,骨感的造型美,一經推出便好評如潮。 原木世家 烏金木係列產品起始於意大利後現代的理念,植根於當代民族本土的生活方式,中西合璧,推陳出新。其極致地表現著烏金木的天然特色,以遠道而來的珍貴原木譜寫著經典浪漫的生活主題,可以稱之為 實木中的藝術品 。原木世家專賣店的設計緊緊圍繞其產品的 生活中的藝術品 的設計理念,即在專賣店中 締造生活中的藝術 。專賣店形象設計  門麵形象原木世家的專賣店門麵設計采用了白洞石與原木世家飾麵板作為主要材料,配合燈光設計,使整個門麵形象與內部產品和空間的氛圍一致,稍具新古典感。主要包括三種形式的門麵以適合不同的店麵需求。a.傾斜帶櫥窗門麵形象。該門麵為廠部展廳的最原始的門麵設計,是原木世家專賣店的最經典門麵形象。采用不規則四邊形的櫥窗設計,配合傾斜入口,使前麵形成了一個進店麵前的緩衝區域,令人視覺感豐富並意境深遠。由於這種門麵形象的緩衝區域會占用較多的空間,一般應用於較大空間的專賣店設計中,具有很強的視覺衝擊力。b.不帶櫥窗的門麵設計。相對於帶櫥窗的門麵占用較大空間來說,這種門麵形象則更多的應用於店麵麵積不是很大的專賣店中,或者作為次入口的設計。 c.開敞式門麵形象設計。該方案將出入口向內縮進,將不規則的小櫥窗擴大至整個前區,設計成一個單獨的空間氛圍,使顧客不用進入店內就能欣賞到產品的藝術美感。相對於前麵兩個門麵形象來說,這種開敞設計顯得整個店麵更為大氣,空間層次更為豐滿。專賣店形象設計  區域設計原木世家專賣店的空間設計主要體現了其產品的搭配性,組合配套的生活空間。每一個區域空間基本上都會搭配沙發係列、床係列及餐桌等配套產品。區域分隔方式有實牆和實木窗框兩種,虛實結合,使空間層次更加明確。一般每一個專賣店的內部空間都大體上包括3 大區域:a.品牌位重點區域。前區作為整個專賣店的鉑金區域,是顧客關注程度最高的區域。因此在這個區域中一般設計沙發區域,將原木世家的文案宣傳畫作為其背景,不僅宣傳了產品,更加襯托了產品的價值感。(如圖1)b.地台區域。地台區域為整個專賣店中場景渲染表達的單獨區域,采用深色牆紙作為其主色調,配合暖光射燈和相關造景,營造一種浪漫、溫馨充滿藝術感的生活氛圍。c.其他套房區域。專賣店的其他區域即為產品的套房配置區,每個區域中都會設計一個床頭背景作為視覺焦點,且每一個造型與床及床品都是固定的搭配,例如皮床搭配茶鏡珠簾造型,木床配合青灰色軟包造型等。其最終目的還是更好的表達產品內涵,更好的表現空間氛圍。專賣店氣氛營造策略 原木世家 要彰顯其 實木中的藝術品 的設計理念和氣質特點,在專賣店的設計還要製定相應的氣氛營造策略。專賣店的氣氛包括燈光、色彩、飾品及軟裝飾、音樂、氣味等,具體設計實施內容如下:采用暖光燈,營造浪漫、溫馨感。為更好的表現產品的空間氛圍,店內燈光設計包括頂部金鹵射燈、背景造型暗藏燈、牛眼射燈、地台暗藏燈等,全部采用暖光源設計。暖光源的光線一般不是很強,具有一種朦朧美,能非常好的表現烏金木的材質美和藝術感。采用暖調花紋牆紙做大麵積鋪設,深色花紋牆紙重點空間強調。相對於乳膠漆而言,牆紙的質感、紋理以及表現出來的空間氣質,能更好的表現原木世家產品的價值感。飾品充滿藝術美感,強調異域風情。隻有相同氣質的藝術品才能將充滿藝術特色的 原木世家 產品的內涵表現的更為豐滿,因此在其專賣店點的飾品配置上采用具有裝飾藝術特色的飾品居多,如:象牙酒架、燭台、燈具,裝飾陶藝,具有藝術感的壁掛鍾、鐵藝靈芝等造型奇異、視覺感較強的飾品。軟裝飾設計內容豐富,突出產品氣質。賞心悅目的軟裝飾設計讓人輕鬆自然,有助於提升家具專賣店的品牌形象,軟裝飾與家具搭配恰當,能讓顧客在店內有心曠神怡的感覺。因此在很多專賣店的軟裝飾設計中,大量采用窗簾造型作為襯托床的背景。綠色植物點綴。綠色植物是每個空間中必不可少的點綴植物,如果人們總是接觸同一種色彩,難免會產生不愉悅感,配合綠色植物,就會有一種很輕鬆的感覺。音樂與氣味表現。音樂和氣味作為影響人們心情的要素,在專賣店的設計中也不容忽視。輕緩的古箏曲、鋼琴曲和薩克斯風等輕音樂可以讓人們在選購產品時心境更為平緩,感受更為親切。而且在舒緩柔美的樂曲中,飄來淡淡的木質清香,也是一種生活的向往。2.視覺營銷在大型家居旗艦店中的運用不管是 宜家家居 ,還是國內的伊力諾伊、曲美、聯邦、美克美家、標致等大型家居旗艦店,他們的共同特點就是賣場的設計展示了一種生活方式,且將家居概念無限放大,從家具產品到家居飾品的設計,無不將視覺營銷設計運用於賣場的設計中,使人們在其賣場中有一種輕鬆愉悅的感覺。案例分析:美克 美家家具連鎖店美克 美家家具連鎖有限公司始創於2001年,現已發展成為擁有50餘家家具連鎖店,覆蓋全國各大城市的國際家具連鎖零售網絡。美克 美家所屬美克集團,總部位於新疆烏魯木齊,是亞洲生產規模最大、出口額最多的家具企業之一。美克 美家專賣店以美國和歐洲設計師的設計方案為藍圖,結合 美克 作為資深家具製造商深厚的文化底蘊和獨特的審美視角,使數千平米的超大連鎖店獨具魅力。陳列的26種古樸而又時尚的藝術化生活方式,薈萃了世界各地不同國家、不同曆史時期的家居風格,與各種軟硬裝飾品布置成近百個真實的展示間。美克美家按季度、節日為店麵還會更換主題陳列,產品亦會隨之不斷更新,陳列、搭配的變化給消費者耳目一新的感覺,激發出更多生活靈感,從而靈活地調整居室整體的風格。此外,視覺展示團隊也會依據最新的家居流行趨勢以及人們生活方式的最新轉變,對店麵進行時時的調整,引導顧客的家居理念,促進銷售。實景式陳列,即消費者可以將其產品在其家中在設計師的指導下對產品進行搭配陳列,給消費者一種家的夢想。同時,這種陳列方式,可以為消費者帶來視覺、觸覺上的完美統一,他們可以通過現場試用、比對,做出正確且放心的選擇,從而使購買變得簡單。美克美家的職業設計顧問會為顧客提供個性化的專業服務。設計顧問將深入地與客戶溝通,然後會對客戶的生活習慣和所向往的生活方式作詳細的了解與溝通。在此基礎上向顧客提供家居陳列、空間功能劃分、裝飾品選配和家居色彩等方麵的適當的建議,還會對房間的采光、飾品裝飾畫、窗簾、牆紙提供建議,最終使室內裝飾的視覺效果得到完美的體現。3.視覺營銷在家具展覽展會中的運用每年國內外的大型家具展覽不下20個,其展出麵積都超出10萬平方米,每次展會都會創下不俗的成交額。也因此各參展商在產品創新設計、家具展示藝術方麵下足功夫,以求吸引商家注目,獲得數額可觀的定單。當然帶給人們帶來最大的視覺衝擊力的莫過於是展位的外觀設計了。案例分析: 錮琦誠 廣州國際家具博覽會展位設計展位 軟 的設計理念 錮琦誠 家具是一家致力於軟體家具製造與經營的企業,旗下分 尊貴 、 愛家 、 尚誠 、 索菲 、 彪馬 五大品牌係列,秉承 挑剔出精品,品質創品牌 的設計理念,深受消費者青睞。基於其產品特點,本次展覽中以 軟 作為最初的設計源泉,無論從外觀性設計還是內部空間分割設計,無不體現其 軟 的設計思想。 軟 ,與硬相對,即為柔美、柔軟之意。我們通過 軟 可以聯想到的事物很多,如:女人、自由曲線、流動的水、彎曲的勺子等自然形態的感覺,因此在這次的展覽設計中主要利用曲線來展示產品 軟  的氣質。 軟 表現形式為了將整個展位中 軟 的設計理念發揮出來,其展位的外觀設計采用了大量的彎角和波浪設計。從弧形的轉折麵、弧形的門口、弧形的接待台到櫥窗上方多層內外交錯的波浪曲麵設計,使連貫線條貫穿展位的始終,一氣嗬成、氣勢恢宏,無不映射著其 軟  的設計主題。內部空間的隔斷設計同樣采用曲麵牆體設計,左、中、右三麵隔斷牆形成了一個 S 形,再次傳達其 軟 的思想。從視覺營銷的角度來看, 三個區域劃分較清晰, 索菲 的柔美、 彪馬 的大氣、 尚誠 的現代通過不同的材質區分開來,區域劃分較明顯,但是稍有突兀感。應利用中間元素加以調和,以達到更好的展示效果。案例分析: 新華集團 廣州國際家具博覽會展位設計 新華集團 展位設計是要將 新華沙發 和 格萊登 歐式套房家具兩種截然不同的產品在同一個展位中體現出來,具有一定的挑戰性。 新華沙發 作為出口產品,其造型簡潔、現代,充滿一定的時尚感。其對展位的設計要求內部空間采用標準化設計,能在有限的空間內設置盡量多的產品,以滿足出口的需要。而 格萊登 的套房產品主要用於內銷,其產品采用傳統歐式特色,金色的金屬裝飾和複雜的線形顯示出富貴、華美氣息。展位設計要求采用套房空間設計,以亮色為主要色調,重點強調其套房空間氛圍表現。如何才能將兩種不同風格的產品在同一個大空間中融為一體,其公司采用了 後現代主義 的設計理念將整個展位的外觀形象設計成一個黑色的框體造型,非常簡潔、現代。通過黑與白、繁與簡、現代與古典的對比,使兩種不同的風格能悄然統一於一體,取得了不錯的視覺效果。內部空間設計和櫥窗設計也同樣是這種感覺的延續,歐式套房的明調與現代簡約沙發的暗調形成對比,使整個展位充滿了這種對比的感覺,同時與外觀的設計理念又相呼應,從而產生一種和諧感。總之,視覺營銷對於提高店麵視覺效果、促進消費者做出購買決定,都起到了很關鍵的作用。作為提高產品視覺表現力的終端營銷方式,視覺營銷將會逐漸成熟,並應用到所有的家具終端銷售中。

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點擊次數:  更新時間:2013-09-13 14:26:12  【打印此頁】  【關閉